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英文原文：You Are the Exception to the Rule
這是我最常說的一句話，說給那些打算放棄朝九晚五的上班生活、去創造自己的軟件掙錢的程序員。
通常這句話跟在這樣的問句后面“你怎么知道這地球上會有人愿意花錢買你的軟件？”
當然，這是因為有一個非常幸運的事實：你不是一般的人。
你也知道，大部分的人都不會編程。大部分的人都做不出一個todo應用。大部分的人都不知道API能干嘛。更要命的是，大部分的程序員都解決不掉一個Fizz Buzz這樣的簡單題目。
你不是一般的人。
這是個好消息。你擁有的是一種含金量很高的技能，可以為你和他人創造巨大的價值。
所以，回答最初的問題：“你怎么知道這地球上會有人愿意花錢買你的軟件？”
我想這答案不會讓你吃驚：因為你非同尋常。大部分的程序員在放棄朝九晚五的工作、去開發自己掙錢的軟件時，他們往往注意的是那些自己會花錢買的軟件，但這樣的軟件通常很少，于是他們得出結論：沒有人會在自己這樣的軟件上花錢。
但是，如果你在網上搜索一下，你會找到不少軟件，它們并不復雜，但卻為這些軟件的開發者掙取了一摞一摞的印著富蘭克林頭像的票子。舉幾個例子：
- BufferApp: 約耳，Buffer公司的創始人，談論Buffer應用是如何掙錢的.
- BidSketch: 魯賓，Bidsketch軟件的創始人，談論BidSketch軟件是如何掙錢的.
- Freckle: 埃米，Freckle軟件的創始人，談論為什么你應該收取更高的費用.
如果你歸納一下Zapier網站的核心業務，你會發現，它本質上就是一些很小的腳本，把兩個應用連接到一起。當我向程序員們說Zapier所做的事情就像是把GitHub上的評論發送到HipChat并自動進行提醒，得到的回復無一例外的是“我可不會花錢買這樣的東西！我一個小時就能做出這樣的東西。”但是，當我們看看GitHub to HipChat的統計數據后，你會知道，它是GitHub上最受歡迎的集成工具。
你明白了吧，你不是一般的人。
做一個有信仰的人
我們當然知道，讓人們為一個產品付錢很難。但是，一旦當人們認識到它的價值后，他們會義無反顧的去買它。
在和一些程序員和軟件老板接觸后，我變成了一個有信仰的人——當他們知道了一種簡單的軟件能幫他們節省時間或掙錢后，他們會像饑餓的獵豹看到瞪羚一樣立即支付每月50美元、100美元，甚至1000美元的費用。
做一個偏執狂
一旦你決定出售一個軟件或軟件服務，你很可能會招來非議。非議經常說來自那些你很尊敬的程序員。請忍住不要接受他們的忠告。固執的把你的軟件放到市場上測試一下。把你開發的東西展示給你的核心聽眾。你會發現驚奇。
畢竟，你和你的程序員朋友們都不是一般的人。
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