英文原文：You Are the Exception to the Rule

　　這是我最常說(shuō)的一句話，說(shuō)給那些打算放棄朝九晚五的上班生活、去創(chuàng)造自己的軟件掙錢(qián)的程序員。

　　通常這句話跟在這樣的問(wèn)句后面“你怎么知道這地球上會(huì)有人愿意花錢(qián)買(mǎi)你的軟件？”

　　當(dāng)然，這是因?yàn)橛幸粋€(gè)非常幸運(yùn)的事實(shí)：你不是一般的人。

　　你也知道，大部分的人都不會(huì)編程。大部分的人都做不出一個(gè)todo應(yīng)用。大部分的人都不知道API能干嘛。更要命的是，大部分的程序員都解決不掉一個(gè)Fizz Buzz這樣的簡(jiǎn)單題目。

　　你不是一般的人。

　　這是個(gè)好消息。你擁有的是一種含金量很高的技能，可以為你和他人創(chuàng)造巨大的價(jià)值。

　　所以，回答最初的問(wèn)題：“你怎么知道這地球上會(huì)有人愿意花錢(qián)買(mǎi)你的軟件？”

　　我想這答案不會(huì)讓你吃驚：因?yàn)槟惴峭瑢こ！４蟛糠值某绦騿T在放棄朝九晚五的工作、去開(kāi)發(fā)自己掙錢(qián)的軟件時(shí)，他們往往注意的是那些自己會(huì)花錢(qián)買(mǎi)的軟件，但這樣的軟件通常很少，于是他們得出結(jié)論：沒(méi)有人會(huì)在自己這樣的軟件上花錢(qián)。

　　但是，如果你在網(wǎng)上搜索一下，你會(huì)找到不少軟件，它們并不復(fù)雜，但卻為這些軟件的開(kāi)發(fā)者掙取了一摞一摞的印著富蘭克林頭像的票子。舉幾個(gè)例子：

• BufferApp: 約耳，Buffer公司的創(chuàng)始人，談?wù)?a >Buffer應(yīng)用是如何掙錢(qián)的.
• BidSketch: 魯賓，Bidsketch軟件的創(chuàng)始人，談?wù)?a >BidSketch軟件是如何掙錢(qián)的.
• Freckle: 埃米，F(xiàn)reckle軟件的創(chuàng)始人，談?wù)?a >為什么你應(yīng)該收取更高的費(fèi)用.

　　如果你歸納一下Zapier網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它本質(zhì)上就是一些很小的腳本，把兩個(gè)應(yīng)用連接到一起。當(dāng)我向程序員們說(shuō)Zapier所做的事情就像是把GitHub上的評(píng)論發(fā)送到HipChat并自動(dòng)進(jìn)行提醒，得到的回復(fù)無(wú)一例外的是“我可不會(huì)花錢(qián)買(mǎi)這樣的東西！我一個(gè)小時(shí)就能做出這樣的東西。”但是，當(dāng)我們看看GitHub to HipChat的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后，你會(huì)知道，它是GitHub上最受歡迎的集成工具。

　　你明白了吧，你不是一般的人。

　　做一個(gè)有信仰的人

　　我們當(dāng)然知道，讓人們?yōu)橐粋€(gè)產(chǎn)品付錢(qián)很難。但是，一旦當(dāng)人們認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值后，他們會(huì)義無(wú)反顧的去買(mǎi)它。

　　在和一些程序員和軟件老板接觸后，我變成了一個(gè)有信仰的人——當(dāng)他們知道了一種簡(jiǎn)單的軟件能幫他們節(jié)省時(shí)間或掙錢(qián)后，他們會(huì)像饑餓的獵豹看到瞪羚一樣立即支付每月50美元、100美元，甚至1000美元的費(fèi)用。

　　做一個(gè)偏執(zhí)狂

　　一旦你決定出售一個(gè)軟件或軟件服務(wù)，你很可能會(huì)招來(lái)非議。非議經(jīng)常說(shuō)來(lái)自那些你很尊敬的程序員。請(qǐng)忍住不要接受他們的忠告。固執(zhí)的把你的軟件放到市場(chǎng)上測(cè)試一下。把你開(kāi)發(fā)的東西展示給你的核心聽(tīng)眾。你會(huì)發(fā)現(xiàn)驚奇。

　　畢竟，你和你的程序員朋友們都不是一般的人。

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